Libros

Competing Against Scale (2008) The growth cube for scale-based competition Autor: Andrej Vizjak

Este libro es el primer manual sobre cómo competir con éxito en aquellos sectores inmersos en un proceso de concentración. Se basa en una muestra de 10.500 compañías de todo el mundo pertenecientes a distintas industrias e incluye 12 casos de estudio escritos por socios internacionales de A.T. Kearney.

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The Purchasing Chessboard (2008) Autores: Christian Schuh, Robert Kromoser, Michael F. Strohmer, Ramón Romero Pérez, y Alenka Triplat

Los últimos meses de turbulencias han pillado a muchos compradores con la guardia bajada. Mientras que hace un par de años las compañías se preocupaban por el aumento los precios de las materias primas y la escasez de los recursos, la crisis económica ha hecho que la atención de las empresas se centrara en la contención de costes. Aunque es muy probable que la volatilidad de los mercados continúe durante algún tiempo, existe una tendencia que parece que se va a mantener: los mercados de proveedores serán cada vez más diferentes. ¿Qué significa esto para las empresas e industrias? Que hacen falta estrategias diferenciadas de relación con los proveedores.

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Otros libros

Beating the Global Consolidation Endgame: Nine Strategies for Winning in Niches (2008)
Autores: Fritz Kroeger, Andrej Vizjak y Mike Moriarty

Basado en 15 años de investigaciones, este libro es una guía para las compañías de nicho de todo el mundo que aspiran a captar el 30 ó 40% del mercado que no está en manos de los grandes consolidadores.

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Business Wargaming: Securing Corporate Value (2008)
Autores: Daniel F. Oriesek y Jan Oliver Schwarz

La consolidación de las industrias, las fusiones, los cambios en los modelos de negocio, y la emergencia de nuevas amenazas requieren directivos capaces de entender situaciones extremadamente complejas, evaluar los riesgos y oportunidades, y tomar decisiones informadas. Una de las soluciones más prometedoras en este sentido es la simulación de  “juegos de guerra” en el entorno de los negocios.

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Strategic IT Management: Increase value, control performance, reduce costs (2007)
Autores: Dirk Buchta, Marcus Eul y Helmut Schulte-Croonenberg

Los responsables del área de TI de las empresas se encuentran actualmente en una situación un tanto paradójica. Después de muchos años de crecimientos significativos, el gasto en TI se ha visto reducido a su mínima expresión al considerar las empresas que el valor añadido que puede ofrecer resulta más bien escaso.

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World Out of Balance: Navigating Global Risk to Seize Competitive Advantage (2004)
Autor: Paul A. Laudicina

Un enfoque dinámico para sobrevivir y prosperar en un entorno incierto.

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Winning the Profit Game: Smarter Pricing, Smarter Branding (2003)
Autores: Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun, y Stephen M. Tanny

Winning the Profit Game es un libro que trata sobre cómo aumentar los beneficios de las compañías sin caer en los viejos tópicos. Ofrece, en cambio, una aproximación fresca y renovada que explica la necesidad de potenciar los ingresos para poder influir en los resultados. Para ello las empresas han de valerse de dos herramientas claramente definidas: el precio y la marca.

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The Partnering Imperative: Making Business Partnerships Work (2003)
Autoras: Anne Deering y Anne Murphy

Estamos asistiendo al nacimiento de un avance espectacular en el campo de las alianzas. Los directivos se están percatando de que las estructuras integradas tradicionales, con su jerarquía y sus parcelas funcionales, deben ser sustituidas por otras arquitecturas más planas diseñadas en torno a procesos que incluso rebasan las fronteras corporativas.

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Stretch! How Great Companies Grow In Good Times and Bad (2003)
Autores: Graeme K. Deans y Fritz Kroeger

Basado en casos de estudio y análisis de más de 29.000 empresas a lo largo de los últimos 14 años, Strech! combina datos, ideas frescas y una práctica guía sobre cómo crecer independientemente de la coyuntura económica.

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Winning the Merger Endgame: A Playbook for Profiting from Industry Consolidation (2002)
Autores: Graeme Deans, Fritz Kroeger, y Stefan Zeisel

Winning the Merger Endgame es el resultado de estudiar las fusiones de más de 25.000 empresas pertenecientes a 24 sectores de actividad en 53 países diferentes. Los autores describen las cuatro etapas que las compañías deben recorrer en el camino hacia la consolidación sectorial, qué estrategias conviene considerar en cada una de esas etapas, y cuáles son los cambios operativos necesarios para conseguir la victoria en el juego de la consolidación.

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Rebuilding the Corporate Genome: Unlocking the Real Value of Your Business (2002)
Autores: Johan C. Aurik, Gillis J. Jonk, y Robert E. Willen

Imagínese si pudiera centrarse en cultivar tan sólo aquellas partes de su negocio que más valor tienen. Cada día las compañías van desarrollando nuevas e innovadoras técnicas para sacar el máximo partido a aquellas partes de la cadena de valor que mejor dominan. Son plenamente conscientes de que los tiempos en los que una compañía investigaba, diseñaba, fabricaba y vendía han pasado a mejor vida. Descubra cuál es el por qué de esta situación a través de la lectura de este libro.

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Alpha Leadership: Tools for Business Leaders Who Want More From Life (2002)
Autores: Anne Deering, Julian Russell, y Robert Dilts

¿Cómo se puede ser un líder con éxito, reduciendo el estrés y promoviendo el buen ambiente en el trabajo, en un momento en el que cada vez más empleados se esfuerzan para dar un sentido a sus trabajos, a los cambios económicos y a los cambios sociales? Este libro, escrito por expertos en liderazgo tanto de Europa como de Estados Unidos, nos muestra cómo hacerlo.

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