Executive Agenda
Volume XII, Number 2, 2009
Features
When the Trend Is Not Your Friend
Aunque nos recuerdan continuamente que debemos esperar lo inesperado, continuamos centrándonos en tendencias y predicciones. ¿Con cuánta frecuencia se ven sorprendidas las empresas por acontecimientos imprevistos? Cualquier evento, desde una hambruna hasta un huracán, es susceptible de producir un profundo cambio en el entorno de los negocios. Sean estos cambios positivos o negativos, de lo que no hay duda es de que todos nos pueden enseñar algunas lecciones.
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Covert Pricing: Expanding Profitable Business Behind Enemy Lines
¿Cuál es la mejor manera de sobrevivir una guerra de precios? Evitándola. Las políticas de precios “encubiertas”, al ofrecer discretamente promociones de duración muy limitada dirigidas a micro-segmentos de clientes, ayudan a esquivar posibles escaramuzas al pasar inadvertidas a la competencia. Para asegurarse de que los beneficios obtenidos no sean puntuales sino que permanezcan en el tiempo, los precios promocionales deben variar de manera continua, al igual que lo hacen los clientes objetivo
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The Soap-Holder Effect: Acting on Behalf of Your Customers
Es difícil de imaginar a un jefe de producto proponiendo soluciones que conlleven una reducción del consumo, de los ingresos, de la cuota de mercado e, incluso, de la capacidad de negociación con los proveedores. Sin embargo puede ser una realidad, si se tiene la convicción de que nos encontramos en un mercado diferente en el que los consumidores modifican continuamente sus hábitos de compra más básicos.
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Management Agenda
Economic Perspectives from the Top: The Global Business Policy Council's CEO Retreat
Cada año, los miembros del Global Business Policy Council de A.T. Kearney se reúnen para debatir las grandes cuestiones macroeconómicas, los cambios políticos, las nuevas tecnologías y otros aspectos clave que conformarán nuestro futuro a corto y medio plazo. El principal tema tratado en la reunión de 2009 ha sido: Perspectivas y plazos de la recuperación económica.
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Vertical View
A Whole Lot Less Wealthy
En los próximos años decenas de millones de personas de la generación del baby-boom alcanzarán su edad de jubilación. Que esta tendencia demográfica esté coincidiendo con la peor crisis mundial desde la Gran Depresión de 1929 es objeto de muchas discusiones y especulaciones acerca de cuáles pueden ser las consecuencias a más largo plazo.
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Pharmaceutical Markets: The New Price of Admission
Aunque los presupuestos públicos en materia de sanidad siguen subiendo, las previsiones apuntan a que el gasto en medicamentos de los países desarrollados no va a aumentar. En este contexto, es esencial para las compañías farmacéuticas optimizar su cartera de productos actuales, así como estar dispuestas a pagar el nuevo “precio” que conlleva asegurarse el acceso al mercado.
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Private Equity Adapts to Darwinian Forces
El negocio de las private equity está moviéndose hacia un nuevo escenario en el que las firmas tendrán que ocuparse cada vez más de la gestión operativa de sus participadas, frente al enfoque transaccional que tan bien le ha ido hasta hace poco. Más que comprar una empresa, reflotarla y venderla rápidamente, las private equity ya empiezan a ejercer los derechos y obligaciones inherentes a la propiedad.
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Research Reports
Leaders in a Changing Landscape
A pesar de la más profunda recesión en décadas, existe un selecto grupo de empresas que han continuado por la senda del desarrollo y el crecimiento. Al combinar una planificación estratégica a largo plazo con una ágil ejecución, 25 empresas han superado ampliamente a sus competidores y han sido nombradas las Global Champions 2009 de A.T. Kearney.
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The Global Real Estate Market
El mercado inmobiliario en los países emergentes, a pesar de la crisis económica mundial, permanece en niveles muy similares a los que tenía antes de la misma. En el segundo Real Estate Opportunity Index de A.T. Kearney, China continúa a la cabeza de la clasificación, dominada por los países asiáticos, mientras que los países de Oriente Medio mejoran sus posiciones en el ranking.
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Six Mandates for IT Innovation
El estudio IT Innovation and Effectiveness 2009 muestra que la mayoría de los directivos son conscientes del papel crítico que desempeña la innovación en tecnologías de la información para poder alcanzar sus objetivos estratégicos y, en este sentido, están armándose de las herramientas, estrategias y capacidades necesarias para fomentar dicha innovación.
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Asia Pacific Mobile Observatory
A.T. Kearney y la GSM Association han unido sus fuerzas para realizar un estudio sobre telefonía móvil en la zona Asia-Pacífico. Algunas de las conclusiones de este estudio muestran cómo esta industria está contribuyendo de manera decisiva en la economía, centrándose en consumidores de rentas bajas en los países emergentes y avanzando hacia la sostenibilidad.
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Page 70
A Green China or a Gray China?
Tomar las medidas oportunas para crear una nación “verde” ya no debería ser una opción sino más bien una obligación para China, especialmente teniendo en cuenta los importantes desafíos y oportunidades para convertirse en un futuro motor de la economía mundial.
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